Céder son entreprise est un projet auquel vous faites actuellement face pour diverses raisons vous étant propres ? Que vous soyez le créateur de cette entreprise, que vous l’ayez acquise ou bien que vous l’ayez héritée, il s’agit d’un cap important et parfois complexe à appréhender. Cela peut faire peur et vous pouvez avoir l’impression de ne pas être prêt·e. Mais dans tous les cas, il est important pour vous que votre entreprise puisse vivre sans vous. C’est ainsi que nous avons décidé de vous accompagner dans cette étape de votre vie au travers de nos différents conseils clés. 

Pourquoi céder son entreprise ?

Mais alors, pourquoi céder son entreprise ? Il peut s’agir d’une option efficace et évidente face à certaines situations. Par exemple, dans le cas où vous souhaiteriez prendre votre retraite, la cession s’impose. L’événement est alors plus préparé et amorcé. Aujourd’hui, beaucoup de mises à la retraite donnent lieu à une transmission familiale. Mais d’autres s’effectuent dans le cadre d’une cession envers un tiers en étant parfois plus onéreux.

Céder son entreprise peut également vous permettre de vous lancer dans un nouveau projet professionnel, ou même personnel. De plus en plus de personnes, au sein de notre société, n’ont plus comme objectif de rester plus de trente ans dans la même entreprise. Sur la base de leurs expériences de gestion, les chefs d’entreprise entrent dans de nouveaux domaines pour élargir leurs ambitions. Cela peut concerner un rachat d’une affaire, un changement de métier, une volonté de se lancer dans une autre activité ou bien un déménagement, un divorce, un décès, etc.

Mais dans la majorité des cas, la décision de vendre une entreprise n’est que le résultat d’une offre de reprise intéressante et difficile à refuser. Lorsqu’une opportunité d’affaires alléchantes se présente, de nombreux entrepreneurs en profitent pour vendre leur entreprise. Et ce, même si ce n’était pas un objectif qu’ils avaient en tête dès le départ.

Les étapes clés pour céder son entreprise

Afin de céder son entreprise, plusieurs étapes sont à prendre en compte. Aujourd’hui, nous vous en avons indiqué 7 principales. Mais, bien évidemment, il s’agit d’une liste non exhaustive et d’autres points méritent de s’y pencher.

Évaluer son entreprise

Cette étape consiste à dresser un état des lieux de votre entreprise pour la préparer à son transfert. Il vous faut donc d’abord recueillir un maximum d’informations disponibles concernant votre entreprise. La compilation de ces informations vous permettra de mieux négocier avec les acheteurs potentiels et de comprendre les forces et les faiblesses de votre société. Vous permettant ainsi d’élaborer un argumentaire très utile lors de vos futures négociations. Les acheteurs intéressés obtiendront alors des réponses aux questions qui influenceront leur décision d’achat, comme la taille du marché, les concurrents, les revenus d’investissement, etc.

Vous l’aurez compris, ces données doivent être soigneusement décrites et compréhensibles. 

Choisir le mode de cession 

Céder son entreprise, c’est aussi choisir comment le faire. Différents modes de cession existent donc pour s’adapter au mieux à vos besoins. Vous pourrez notamment recourir à une cession de fonds de commerce ou bien de titres sociaux. 

Afin de vous aider à choisir votre mode de cession, il est important de se poser les bonnes questions. Demandez-vous alors à qui vous souhaitez céder l’entreprise. En totalité ou bien partiellement ? À titre gratuit ou bien onéreux ? En fonction des choix que vous faites, les conséquences juridiques, fiscales et financières seront différentes selon que nous sommes du côté du repreneur ou du vôtre.

Préparer les documents prévisionnels 

L’étape cruciale consistant à préparer les documents prévisionnels pour les négociations est trop souvent négligée. La nécessité d’organiser une stratégie de vente, accompagnée de preuves, est de convaincre le client de l’avenir de votre entreprise. Il est donc important de montrer qu’elle est en bonne santé et qu’elle saura grandir sur son marché. 

Vous devez alors justifier vos hypothèses, calculer l’impact probable de votre départ et définir les marges potentielles de manœuvre. De cette façon, vous aurez la capacité de comparer la stratégie commerciale que vous avez avec celle de l’acheteur. Mais aussi de créer des arguments convaincants pour défendre le prix de vente que vous désirez faire à l’acheteur.

Se faire connaître

Maintenant que votre évaluation est faite et que vos documents sont prêts, il est temps de trouver le nouveau représentant de votre entreprise ! Si vous ne connaissez aucun acheteur potentiel, faites savoir à votre réseau que votre entreprise est disponible à la vente. Nous vous conseillons alors de mettre au maximum en valeur les forces de cette dernière. 

D’ailleurs, il existe généralement six profils d’acheteurs : ingénieur, commercial, investisseur, manager, gestionnaire, technicien. Si le travail de préparation en amont est bien fait, le profil de votre futur successeur devrait se dessiner aisément. Ainsi, vous pourrez orienter votre stratégie vers les personnes les plus susceptibles d’acheter votre entreprise.

Savoir négocier 

Prochaine étape et pas des moindres : vous devez négocier votre accord ! En effet, céder son entreprise est une affaire de business autant que la vente de produits. Alors, essayez d’obtenir la meilleure plus-value possible. Vous pouvez notamment faire appel à un expert dans le domaine pour vous aider à maîtriser les bonnes techniques de négociation. 

Avant toute discussion, il convient de s’assurer que tout acquéreur potentiel signe une clause de confidentialité l’engageant à ne pas divulguer les informations auxquelles il aura accès au cours du processus de négociation.

À la fin des négociations, et si les deux parties sont satisfaites, une promesse de vente a lieu avant de procéder à la signature de l’acte. 

Signer l’acte de cession

Il est maintenant temps pour vous et votre repreneur de signer l’acte de cession ! La signature de ce dernier intervient enfin après des semaines d’efforts, souvent dès que l’acheteur a obtenu le financement nécessaire. C’est d’ailleurs lui qui décide du moment où la signature sera fixée. 

Sachez que dans n’importe quel mode de cession d’entreprise, il n’est pas obligatoire qu’un notaire soit présent durant la signature. En effet, il peut avoir lieu sous seing privé. Cela ne dépend que de vous. Néanmoins, nous vous conseillons fortement de vous faire accompagner par un conseiller juridique professionnel.

Accompagner le repreneur

Le moment tant attendu est enfin arrivé : vous avez cédé votre entreprise ! Mais il vous reste encore une dernière étape qui est d’accompagner le repreneur. En effet, céder son entreprise est souvent lié à un contrat d’accompagnement. Celui-ci permet d’aider votre successeur au travers des clients, des fournisseurs, des devis et bien d’autres encore. Cette étape d’accompagnement des premiers pas du client est indispensable à l’entreprise comme aux salariés concernant leur avenir.

Si vous souhaitez obtenir plus de conseils selon votre projet et vos ambitions, n’hésitez pas à échanger avec nous !