L’export pour votre entreprise ? Oui, mais pourquoi ? Est-ce accessible ? Trop souvent, l’exportation est considérée comme trop difficile. Sachez que tout le monde est capable d’exporter à condition de prendre les mesures appropriées et de se poser les bonnes questions ! Une porte qui vous ouvrira à de nombreux avantages. Vous découvrirez ici quelques astuces utiles qui vous permettront d’avancer en toute sérénité.

Pourquoi choisir l’export pour votre entreprise ?

Avant tout, pourquoi l’export serait-il un bon choix pour vous ? L’export, c’est ouvrir ses portes à des marchés étrangers. Ainsi, l’entreprise exportatrice bénéficie de la croissance économique et de la rentabilité accrue grâce à ce nouveau marché. Ce qui entraîne donc une croissance de son chiffre d’affaires et de sa rentabilité. 

De plus, les ventes de l’entreprise peuvent se réguler dans le cas où l’activité est saisonnière. Ce qui s’avérera bénéfique à la fois pour sa rentabilité et sa réputation internationale. Les entreprises choisissant l’export se caractérisent par un volume de ventes important, mais qui est également capable de se forger à dépasser la saturation du marché intérieur.

L’export, c’est aussi le seul moyen d’atteindre des niveaux d’économies d’échelle permettant de diminuer les coûts unitaires de fabrication, condition indispensable pour concurrencer les biens importés proposés à moindre prix.

Quelques conseils clés pour se lancer à l’export

Vous savez maintenant pourquoi l’export peut s’avérer être un choix judicieux pour votre entreprise. Mais comment vous y prendre ? Voici, quelques conseils rien que pour vous ! 

Définir les objectifs de son export

Comme tous les projets, il est important de définir au préalable des objectifs clairs et précis. C’est en effet la toute première étape avant de commencer les opérations d’export. Que l’entreprise souhaite élargir ou diversifier sa clientèle, gagner des parts de marché, assurer la pérennité de son activité, suivre des clients ou des partenaires, se rapprocher d’une source d’approvisionnement en matières premières… s’internationaliser nécessite de penser son entreprise autrement. Vous devez alors vous poser les bonnes questions afin de ne pas vous éparpiller dans votre plan d’action.

D’ailleurs, les salons professionnels peuvent s’avérer être le bon endroit pour commencer à évaluer son potentiel et clarifier son objectif en son cœur !

Faire un diagnostic de l’entreprise

Ensuite, vous devez vous assurer que votre entreprise, en l’état, possède les capacités de se développer à l’étranger. Dans le cas où la situation s’avère compliquée, vous pouvez soit augmenter votre production, soit modifier vos aspects commerciaux et juridiques, ou bien mettre à jour vos services. Bien évidemment, vous pouvez recourir à ces trois options et d’autres choix peuvent être envisageables.

Encore une fois, il est important de continuellement se questionner. Pouvez-vous développer vos produits et/ou services ? Êtes-vous en mesure de fournir vos produits de manière adéquate ? Vos sous-traitants et fournisseurs peuvent-ils vous suivre ? Vos produits sont-ils pleinement fonctionnels et fiables ? Les services d’approvisionnement commercial et de suivi de fabrication pour la clientèle étrangère peuvent-ils être inclus de manière satisfaisante ? Avez-vous du personnel multilingue pour voyager à l’international ? Bien d’autres interrogations peuvent alors surgir et vous permettent d’améliorer votre projet.

Choisir son nouveau marché

Élaborer une stratégie internationale est essentiel pour votre projet d’export. En effet, prenez le temps de choisir le bon marché ! Construisez un catalogue de pays adaptés à vos produits, puis recherchez les informations sur chaque marché. Ne commencez pas à commercialiser vos produits dans trop de régions différentes du monde à la fois, mais procédez plutôt étape par étape. Votre succès dans d’autres pays vous permettra d’aller vers l’échelle mondiale et de voir encore plus de marchés vous saluer !

De plus, ne prenez pas de risques inutiles sur les marchés où le produit est très concurrentiel. S’il vous arrive d’être sur un nouveau marché, ne soyez pas trop confiant·e. En effet, chaque fois que vous entrez sur un nouveau marché, que vous soyez préparé·e et/ou accompagné·e, vous serez toujours vulnérable.

S’adapter aux différences culturelles

Concernant votre projet d’export, il est également important de s’adapter aux potentielles différences culturelles. Il peut paraître évident de copier le plan stratégique de votre marché domestique. Mais en réalité, ce n’est pas la meilleure option si vous souhaitez vous développer à l’international. Lorsque vous avez créé une solution rentable en France qui fonctionne bien, elle n’aura pas forcément la même efficacité dans un autre pays. Les grandes entreprises l’ont reconnu et modifient leurs stratégies marketing en conséquence et continuellement. 

Il est donc impératif que vous teniez compte de l’environnement local et des us et coutumes de ce nouveau marché. De manière générale, une entreprise est avant tout une histoire d’hommes et de femmes. Et l’export n’échappe pas à cette règle. En effet, c’est souvent la non-reconnaissance du côté culturel (langues, coutumes, croyances, etc.) qui met fin à vos projets d’expansion.

D’ailleurs, tout ce que l’on peut savoir de la culture d’un pays, des informations de base et des traditions locales ne sont pas systématiquement écrites dans des livres. Il est donc important d’adopter une approche plus indépendante et autodidacte.

Optimiser ses ressources financières 

Comme vous vous en doutez, l’export possède tout de même un certain coût d’investissement. Vous devrez payer parfois peu, parfois beaucoup. Ainsi, nous vous conseillons grandement d’anticiper vos potentielles dépenses et de trouver des astuces pour moins engendrer de coûts. De ce fait, pensez à votre futur plan de communication, vos frais de déplacement, vos recours à du conseil juridique, et bien d’autres aspects importants. 

Penser aux réseaux

C’est bon, vous avez choisi le pays qui vous intéresse ? Si vous regardez dans vos réseaux, vous pourrez trouver des contacts intéressants qui peuvent vous aider dans le processus de développement. Et si c’est le cas, peuvent-ils vous aider à contacter d’autres personnes utiles ?

Il existe de nombreux clubs de réseautage à l’étranger, que ce soit dans des ambassades, chambres de commerce, salons, clubs, etc. Mais c’est également le cas en France. Vous pourrez ainsi faire de nombreuses rencontres pour avancer au mieux sur votre projet.

Demander de l’aide

Entourez-vous d’une équipe complète au sein de votre entreprise (prospection, vente, communication, etc.). Vous pourrez ainsi déléguer de multiples tâches et vous soulager d’une certaine pression. De plus, il est important d’être accompagné dans votre projet d’export. Que ce soit pour une demande d’investissement ou un soutien dans le développement de votre activité. Tout est bon à prendre pour servir vos besoins ! Eh puis, demander de l’aide n’est pas ridicule, au contraire.

D’ailleurs, de nombreuses aides existent pour vous aider dans votre projet d’export ! Nous vous les présenterons plus en détail dans un prochain article. 

De plus, des dispositifs d’accompagnement des exportateurs sont à votre disposition autant en France qu’à l’étranger. Assurez-vous de vous créer plusieurs liens pour un maximum d’opportunités !